跟着2025年上半年财报季闭幕，软体家居行业的渠说念布局动态再度成为焦点。在“渠说念决定营收”的行业共鸣下，结尾门店看成品牌触达破钞者的中枢载体，其数目增减、结构调遣与形状立异，径直反馈企业策略所在与市集支吾逻辑。范居士梳理了顾家家居、梦百合、喜临门等8家头部软体家居企业半年报信息，索要各品牌门店数目变动、渠说念优化举措等关节数据，试图呈现行业渠说念变革的着实图景。

顾家家居：“内优外拓”策略握续深切

戒指2025年8月发布的半年报，顾家家居未明确清楚最新门店总额，但娇傲了以下关节信息：

1、外洋门店握续膨大。2025年上半年，顾家家居外洋品牌“kukahome”新增门店15家，累计达43家。

2、渠说念优化恶果显赫。国内渠说念通过“mspi”形状（交融店态、场景店态等）鼓励，老店焕新重装面积同比增长30%，经销商库存盘活率擢升40%，店效增长15%。其中整家交融大店累计达到377家（较一季度加多22家），坪效擢升10%。

联结2024年末门店总额为5984家（较2023年减少962家），且2025年聚焦渠说念结构优化而非单纯数目膨大，意想顾家家居2025年门店总额可能保管此前趋势。

梦百合：上半年关闭105家门店，门店总额减少20家

敷陈期内，MLILY梦百合门店新增85家，关闭105家，共995家门店；加上其他品牌门店，戒指敷陈期末，梦百合统共领有1226家门店。对于门店变动原因，梦百合在财报中提到，主要系敷陈期内公司为鼓励店态升级和品类交融，将部分驾驭位置不同系列的门店整合升级为交融大店以及箝制优化门店布局所致。

在渠说念布局层面，梦百合比年来遴荐“踏实 + 拓展” 并行策略：一方面握续夯实与红星好意思凯龙、尽然之家等传统家居渠说念的互助基础，另一方面积极发力新式线下场景，不绝进驻购物中心、京东 MALL 等新兴业态，同期加速与电商平台的深度联动，全面鼓励全渠说念发展策略落地。

近日，这一策略迎来蹙迫进展，梦百合寰球首家天猫体验店已认真入驻重庆龙湖期间天街。梦百合董事长倪张根指出，重庆首店是品牌新零卖布局的蹙迫着手，后续将把这一形状迟缓执行至北京、上海、武汉、杭州等要点城市，并研究在以前三年内，在天下鸿沟内建成100家新零卖门店，进一步强化线上线下的协同运营遵循。

喜临门：上半年门店总额减少214家

敷陈期内，喜临门门店总额5304家，其中喜临门专卖店4883家，MD专卖店421家；与2024年末比较，专卖店减少182家，专卖店减少32家。

在半年报功绩诠释会上，对于渠说念立异方面，喜临门暗示公司在渠说念立异上遴荐“多轨驱动”策略。一方面，是对传统卖场进行门店淡雅化改良，淘汰低效门店擢升单店产出，上半年完成卖场体系精简至5300余家；另一方面则是加速布局下千里市集分销网点，并试点社区店形状，构建立体化销售网罗；除此以外，在线上运营方面，公司依托多平台协同，通过数据监测握续优化振荡效率，兑现精确投放。

慕想股份：上半年减少近100家门店

上半年，慕想在门店布局上握续优化。据财报数据娇傲，2024半年报中门店数为5700余家，2024年报时进一步降至5400余家，到2025上半年，门店数目娇傲5300余家，这意味着慕想近一年门店减少近400家，近半年减少约100家。

不外，公司并未在半年报中提神诠释减少门店的具体类型，仅说起面前正鼓励结尾网罗完善与汰换优化策略——针对传统渠说念，优化中枢卖场门店选址并以营销活动擢升经销商零卖能力；针对直营渠说念，通过动态复盘规划数据关停低效门店，将资源辘集投向高流量中枢商圈，同期旗下专卖店已灵验遮盖境内主要KA卖场且占据上风位置，并迟缓进驻中枢购物中心。

营收弘扬上，慕想境表里功绩呈现分化。2024年上半年，公司境内收入为23.69亿元，同比下跌7.71%，承压迹象显然；而境外营收弘扬杰出，以1.09亿元的收入兑现73.97%的同比增长。此外，慕想在外洋市集拓展方面也已赢得初步收效，现在已在中国香港、澳大利亚、好意思国、加拿大、新加坡等国度和地区竖立专卖店，国际销售网罗布局迟缓成型。

匠心家居：外洋业务势头强盛

在半年报中，匠心家居并未清楚现存门店数目情况，不外其有相称提到在新客户拓展方面的最新进展。戒指敷陈期内，匠心家居新增客户48家，其中45家为好意思国零卖商。其中公司好意思国零卖商客户数目占好意思国度具类客户总额的89.74%；对好意思国零卖商的销售收入占公司同期总营收的65.62%；对好意思国零卖商的销售收入占好意思国市集同期销售总额的71.52%。这标明匠心家居在好意思国市集的零卖渠说念渗入率和孝敬度握续增强，零卖商客户已成为公司在好意思业务的中枢增长引擎。

而在此前，匠心家居就曾在2024年前三季度报中，清楚过外洋市集自主品牌策略方面的实质性进展，其暗示相称是在好意思国市集，“MOTO Gallery”名堂已成为品牌树立的蹙迫切入点。2024年前三季度数据娇傲，匠心家居已在好意思国主要零卖商门店内建成罕见150个中微型“店中店”品牌展示区，并调治冠以“MOTO Gallery”定名。戒指2025年一季度末，MOTO Gallery在好意思国的门店数目已冲突500家，遮盖32个州；在加拿大则布局24家门店，散布于3个省份。

麒盛科技：舒福德品牌门店迟缓增长

半年报中，麒盛科技并未清楚具体门店数目，不外从业务形状来看，麒盛科技主要分为境内和境外售售两个板块，境外售售主要以ODM和自有品牌为主，而境内其主要以“舒福德”品牌设备国内市集，“舒福德”品牌旗下产品包括智能电动床、智能分级床垫、智能分级枕。据了解，从2017年得胜研发出第1张智能床产品开动，到自后开出首家线下门店，戒指2024年底舒福德智能床的门店数目还是冲突220家，本岁首还在新加坡开出了外洋的首家门店，同期5月份韩国首尔旗舰店认真落成。

大当然床垫现存门店1500多家，趣睡科技主攻线上零卖

中源家居和大当然床垫并未在半年报中清楚具体门店数目，不外字据公开信息娇傲，大当然床垫现在领有1500多家门店，销售网罗遮盖天下260多个城市，并与国内多家大型产品卖场建立了遥远策略互助关连。其线下门店主要辘集在一、二线城市的中枢商圈及家居卖场，同期通过电商平台（如天猫、京东等）拓展线上销售渠说念，造成线上线下交融的销售形状。

趣睡科技产品则主要通过互联网平台进行销售（即线上渠说念），线下渠说念销售占比较小。在半年报中，趣睡科技提到，公司线上渠说念包括B2C 形状、B2B2C 形状和分销商形状，互助的B2C电商平台主要为小米有品、天猫商城和京东商城，同期亦通过公司官网过甚他电商平台进行销售；公司互助 B2B2C 电商平台主要包括小米商城、京东自营、苏宁易购等电商平台渠说念。公司分销商形状分为线上分销及线下分销。

“结构优化”取代“限制膨大”

渠说念多元化是以前主战场

从8家软体家居企业2025上半年的门店变动情况来看，行业已明确呈现三大趋势：

一是“数目放松”成主流。梦百合、喜临门、慕想等均出现门店总额下跌，其中慕想近一年减少近400家，喜临门上半年减少214家；二是“结构优化”取代 “限制膨大”。企业无数通过关闭低效门店、鼓励老店焕新、打造交融大店擢升店效，如顾家家居整家交融大店坪效擢升10%，梦百合将驾驭门店整合为交融大店；三是“渠说念多元化”加速落地。头部品牌同步发力传统卖场深切、新兴场景进驻与线上线下协同，同期部分企业握续强化外洋市集渗入。

从家居行业视角来看，品牌辘集鼓励渠说念优化，内容是对市集环境与破钞需求变化的主动适配。一方面，房地产市集调遣导致家居需求增速放缓，传统“赛马圈地” 式开店面对资本高企、店效低迷的逆境，通过关停低效门店、聚焦中枢商圈，可兑现资源向高产出渠说念歪斜，缓解营收压力。

另一方面，破钞者需求从“单一产品购买”转向“整家措置有策动”，推动品牌从 “单品类门店”向“交融大店”升级，而购物中心、社区店等新兴场景的布局，则是抵破钞者“浅显化、体验化”购物需求的响应；此外，线崇高量红利见顶，单纯依赖线上或线下的渠说念形状难以握续，“线上引流+线下体验”的全渠说念协同，成为品牌擢升振荡效率、增强用户粘性的势必取舍。

以前，软体家居行业的渠说念竞争，将从“数目比拼”转向“质料较量”，精确定位、高效运营与形状立异，将成为品牌霸占市集份额的中枢竞争力。

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