“本年价钱战的发起者，不是好意思的”

“中枢身分在于严重的供需失衡”

2025年过半，空调行业战火空前。从年头到“618”，主流品牌价钱拼杀时常刷新历史冰点。惨烈的价钱泥潭中，行业纷繁将锋芒指向头部品牌。带着行业对这场价钱风暴的温雅、对阛阓将来走向的沟通，近日中国度电网走进好意思的空调总部，与好意思的集团副总裁兼家用空调行状部总裁赵磊伸开深度对话。当作头部品牌之一，好意思的若何看待这场价钱混战?濒临行业内卷、国补波动以及出口阛阓变化等诸多挑战，好意思的又若何应酬?

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价钱战背后是产能多余

“本年价钱战的发起者，不是好意思的”，赵磊并未覆盖，而是正面回报了业内仇敌部企业“挑起价钱战”的质疑，“咱们是3月份才加入这个‘战场’的，因为好意思的阛阓势能大，咱们一调整，就被觉得是打响了第一枪”，赵磊苦笑说念。

事实上，据中国度电网近期对空调阛阓的多方探访了解，本年空调行业的价钱战，最初燃烧战火的其实是某腰部品牌，其1.5匹一级能效变频空调在京东平台以1499元热销长达一月，大幅拉低了主力机型的价钱基准;随后部分头部品牌跟进调价，将子品牌在拼多多的价钱压至1299-1399元;直到3月份，好意思的才针对旗下华凌品牌作念出稳当性调整，将关系居品售价从1999元下调至1500-1600元区间。

关于这场价钱战的成因，在赵磊看来，本年行业内卷热烈并非针对单一品牌，而是产能多余下阛阓进行自我养息、再行洗牌的势必走向，中枢身分在于严重的供需失衡。供给侧，行业产能合手续延伸，导致产能冗余，渠说念库存高企。即使履历“618”一轮消化，据关系机构测算，为止6月底，空调行业总库存仍高达5413万套，其中渠说念库存3181万套，同比增长5.1%。需求端，受宏不雅经济影响，内需疲软、新友房量减少、销耗者价钱预期合手续走低，极大戒指了空调阛阓的增量空间。“你供应太多，需求又下落了，终末一定是价钱下行”，赵磊追想。

虽然了，阛阓端看到头部品牌价钱策略的激进，某种进度上也有国补政策的助推效应。618时候部分主流品牌居品价钱跌破千元，实则是“国补+平台补贴+旧机回收折价(约二三百元)+企业让利”多重身分重迭的效果。“国补”灵验拉动了品性销耗，头部品牌及主打中高端的品牌从中受益颇丰，从好意思的而言，在国补加合手下，价钱调整后3-6月好意思的空调装置卡数目兑现爆发式增长。

不外，近两个月国补资金波动，多地补贴暂停或进入“抢券”样式后，也给空调零卖带来了一些困扰。“比如西南某地，变成每天8点抢券后，6-7月好多门店基本没商业，销售断崖式下滑”，赵磊坦言，国补对空调销耗的拉动作用不消置疑，但当下阶段各地政策实行不平衡，也确乎让企业、渠说念商、销耗者王人很“疾苦”。基于此，关于政策后续走向，赵磊暴戾了我方的建议，要是能连续像去年四季度的精采态势，资金能寂静兑付，哪怕补贴比例裁汰，比如从咫尺的20%降至10%-15%，好像改为仅针对中高端价钱段进行定向补贴，他们王人乐见其成，这既能让政策合手续施展拉动作用，也能减少实行中的紊乱，让企业坦然经营打算、渠说念寂静运行、销耗者坦然销耗，酿成多方共赢的良性轮回。

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多品牌计谋下的攻守之说念

在价钱混战中，阛阓更多看到了华凌的价钱冲锋，但事实上是好意思的系空调的多品牌梯次应酬策略。

“华凌用户更年青，更偏小镇后生”，赵磊暗示。当作好意思的旗底下向年青阛阓的子品牌，华凌以“潮水、智能、芳华”为中枢定位，精确实入电商渠说念。通过性价比策略与缜密化运营，这个以“高配廉价”有名的子品牌，成为好意思的霸占下千里阛阓的时尚。针对华凌品牌，据了解，好意思的去年在全价值链端干涉了上百位专科时候东说念主员，挑升开展居品品性可靠性的改进使命，其里面称之为“第三次品性质地变革”。通过对分娩工艺经由进行缜密化拆解与重塑，引入先进的自动化检测设备兑现全经由质地监控，该品牌居品品性擢升40%以上，为其在这轮阛阓竞争中筑牢了居品力根基。

好意思的主品牌着力时候溢价，同期朝上向下冲破。咫尺好意思的品牌在居品布局上，有价钱亲民，主打AI节能省电，24小时可省电25%的酷省电系列;也有聚焦“风温舒坦”，兼具性能、舒坦、省电于一体的“全面风”系列;再往上，好意思的“无风感”系列依托数千项专利构建起坚实的时候壁垒;更高端维度还有一键定制好空气，集无风感式舒坦冷暖+新风净化+母婴级除菌祛敏+加湿除湿+空气智驾+AI语音遏抑的“多合一”空气机居品......丰富且全面的居品线布局，精确地知足了不同层级、万般化需求的用户，也极地面拓宽了好意思的品牌的用户覆盖面。

“本年好意思的主品牌增长迥殊显然，它的年岁覆盖界限也越来越广了，上头往上走，底下也往下走了”，赵磊感叹，通过匹配不同销耗层级需求的居品梯度策略，好意思的品牌空调不仅朝上拓展了高端阛阓，也向下渗入到更精深的销耗群体。从奥维云网的零卖监测数据中也能看到，上半年好意思的品牌在空调线上、线下阛阓的零卖额份额占比辩认达到了25.06%、33.4%，均位列第一，辩认跨越第二名2个和5个百分点。

高端战场则由COLMO担纲。赵磊坦言，在好意思的系品牌空调内销业务中，COLMO占比依然个位数，但这一品牌正通过调整走出各异化阶梯。“当年店开得太多，高端不是高端了”，赵磊反念念说念，相似一款居品，有的场所卖1万，有的场所卖8000，有的场所卖6000，价钱冲突迥殊大。是以在去年，针对COLMO品牌，好意思的关闭了一些冗余门店、严控总店数，更聚焦体验店升级和场景化营销。策略调整见效显贵，本年以来COLMO空调业务增长超60%。用赵磊的话说，“它(COLMO)回到了正确的路上”

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“内卷”的风也吹到了国外阛阓

国内“内卷”日趋热烈，国外成为新的竞技场。满洲里海关统计暴露，2025年上半年经该港口出口的空调等“消暑家电”达5.2亿元，同比增长22.4%。海关统计数据则标明，1-5月中国空调对欧盟和英国出口额达13.88亿好意思元，同比增长20.25%;出口量达796.82万台，同比增长20.14%。

赵磊觉得，国外的高增长也有隐忧，“国内的‘卷’正加快向国外移动。将来要是国补停了，国外会更卷”，左证他提供的数据，全国阛阓的增长并不乐不雅，好意思国集合两三年唯有5%以内的增长;欧洲昨年还履历下滑;东盟和拉好意思虽有增长，却源于品牌之间的热烈角逐争抢，增长背后是惨烈的阛阓拼杀。

濒临竞争，好意思的摄取以居品更正破局。在欧洲阛阓，针对高达上千欧元的装置费痛点，好意思的推出DIY空调。“咱们作念的快接口，不需要装置工，用户我方就能装置”，赵磊先容这款更正居品，售价约1000欧，本年径直“卖爆了”，致使二手阛阓出现1300欧元溢价抢购的征象。通过更正居品创造需求的策略，上半年好意思的空调在欧洲阛阓的举座销量同比增长了35%，其中在法国OBM的销量同比增长68%。

原土化布局也在加快。仅本年以来，在巴西，好意思的文书投资2.58亿东说念主民币招引物发配送中心、威灵电机工场等四个表情;在南好意思、东南亚等地，好意思的链接加大品牌招引干涉;在秘鲁，好意思的整个居品均针对当地舒畅和销耗习气进行纠正;在马来西亚，好意思的空调业务同比增长超30%，在该地区好意思的还设定了2025年(举座家电业务)销售额冲破10亿林吉特的方针。

穿过上半年“内卷”硝烟，好意思的空调的攻守之说念已然清楚，在国内以多品牌计谋穿越周期，在国外以各异化时候更正+研产销原土化翻开增量，最终兑现从价钱竞争到价值创造的要津一跃。这一跃，正勾画出行业穿越周期的标的轨迹。

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